據統計，從2009年到2016年，中國高端獵頭行業市場規模已經從14.5億元一路上漲至2016年的65.1億元。

來 源丨21世紀經濟報道（jjbd21）
記 者丨任飛 深圳報道

三天前，國內A股市場迎來了首家人力資源服務行業上市公司。

6月8日，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際（300662）正式登陸深交所創業板掛牌交易，上市首日頂格大漲至44%。

奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際號稱為領先的整體人才整體服務商，每年成功推薦15000+個中高級管理及技術專業職位，招聘及管理全風險靈活用工60000+人次，擁有1000+位專業招聘顧問，在亞洲太平洋地區設有73家分支組織……

那么，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際這個首家獵頭上市公司到底是如何賺錢的呢？


北京某高新技術產業開發區內，一家通訊行業大型央企正以此為契機，面向全球招募通訊領域頂尖的大數據分析技術專家。擺在企業面前的困惑有兩個，一是缺乏在海外招募高精尖技術領域領軍人才的資源庫、渠道與經驗；二是流程需多部委嚴格輪審，選人風險陡增。企業最終決定，首次委托獵頭服務招募人才。

接到委托的北京奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際人力資源股份有限公司（以下簡稱“奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際”）馬上派出通訊行業及海外招聘顧問對客戶需求進行澄清，根據標準規定，海外博士學位，低于55歲，在國外名校、科研院所任教授；或在國際知名企業任技術高管；或擁有自主知識產權、掌握核心技術，具有海外自主創業經驗，并要確保加入客戶后每年在國內工作不低于9個月。

顧問隨后開始對全球的專家資源進行調研，發現彼時的大數據專家普遍扎堆國外，而且順利獲得對3000多名專家對象進行郵件回訪后發現，確定人選在國內的工作時間才是問題關鍵，而只有海外部分專家具備工作滿6年會有一年帶薪假期，利用此假期及寒暑假每年回國9個月的條件。

于是，范圍鎖定在海外300所高校的教授。后經大量信息分析后，該顧問團隊對候選人專業能力、領導力、求職動機等多方面進行測評，最終推薦7人，面試2人。后經協調，打消候選人對中國企業文化、開展、薪酬、稅務等顧慮后，兩位教授成功入職該企業首席大數據專家、首席無限網絡科學家，補足了企業在該領域拼圖的缺陷。

國內某大型人力資源公司高端人才尋訪事業部經理在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，獵頭行業的社會功能在于對企業高端用人需求進行“精準匹配”。以奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際為例，公司獵頭顧問主要順利獲得內部的“候選人管理系統”以企業的用人需求按照行業、職位、地點、工作經驗、關鍵字等進行檢索，篩選出的候選人信息中還包括其他獵頭顧問對其的判斷和評價。“順利獲得這樣的模式可以對獵聘目標進行多輪‘校準’，提高成功率。”劉萌萌表示，系統人才庫每天都在更新，獵頭顧問會順利獲得社交平臺、個人人脈圈、候選人親信、頂尖行業會議等渠道對擬候選人進行分析、建檔，以待在對應領域篩選潛在人才。

與常規招聘不同的是，獵聘人員由于高度的職位匹配性與薪酬支撐，可以最大程度保證用人單位特殊重要崗位人才供職的穩定性與高效率。經緯創投合伙人萬浩基表示，與眾多金融投資經理一樣，專業的獵頭顧問決策之初也會對作為標的的“人”進行調研，為企業客戶給予人才、技術的雙保險。“與投資眾多初創高成長企業一樣，具備優質獵聘團隊的人力資源公司往往具備較穩定的盈利創收能力。”


與眾多具備“百年經驗”的歐美老店不同，國內基于獵頭服務的人力資源公司起步較晚。奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際董事長高勇先生在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，我國的人力資源行業在改革開放三十年中才逐漸完善和開展，對于高端人才尋訪業務的探索也尚屬起步階段，但已經形成具有一定特色的行業服務標準與盈利模式。

據高勇介紹，行業內普遍是根據獵頭顧問、市場調研、人才庫三大資源組合成服務閉環。第一時間，獵頭顧問根據企業需求確定選才方案，然后順利獲得各家組織的人才庫資源鎖定最佳候選人群，再順利獲得市場調研尋求供需雙方利益訴求點，最終協調撮合獲取人才，保證雙方利益最大化的同時解決企業的用工難問題。

在此基礎上，獵頭組織一般會以按結果收費和按過程收費兩種。華南某大型人才市場市場拓展部總監告訴21世紀經濟報道記者，國內絕大部分公司是按照結果收費，即目標人選上崗之后向客戶收取其年薪的一定百分比，幅度的高低取決于獵頭公司本身的實力；而全球頂尖的“五大”獵頭公司，如光輝國際、海德思哲、史賓沙、億康先達和羅盛則是按過程收費，即第一時間根據所獵職位預估一個聘用費，然后在合同簽訂的當天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用費，最后根據候選人的實際offer，計算出最后一筆聘用費。

以采用按結果收費的奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際為例，公司市場經理劉萌萌介紹說，整體的報價是按照候選人年薪的25%到33%收取。假設某職位年薪約為180萬人民幣，則聘用費將在45萬到59.4萬之間劃檔。“企業對特殊重要崗位的核心訴求是‘找對人’，獵則頭更需付出更高的機會成本。”據介紹，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際現在擁有超過400萬高質量動態候選人數據庫，獵頭顧問可在第一時間按照職位需求檢索人選。

此外，國內部分獵頭公司或團隊往往也會在獲取人才之后為企業給予增值服務。前述華南某大型人才市場拓展部總監介紹說，一些獵頭公司會幫助某些客戶公司繪制“人才地圖”，即對同業競爭對手的人員組織架構、薪酬水平，順利獲得這些信息幫助客戶做出定向性的調研，進而方便他們做出決策參考。

該總監表示，總體來講，獵頭的盈利模式是相對直觀的，并不屬于某一家所特有。“關鍵在于對相關行業的理解，以及獵頭顧問對候選人資源的積累，這個很關鍵。”奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際劉萌萌也表示，獵頭拼到底是獵頭顧問的競爭，“專家型”的獵頭顧問命中目標的概率就高，企業盈利的時間成本就低，效率就會提升。


據艾瑞咨詢《中國高端獵頭行業研究報告（2016年）》統計，從2009年到2016年，中國高端獵頭行業市場規模已經從14.5億元一路上漲至2016年的65.1億元。分析人士指出，隨著未來創業熱潮的持續火熱和國內企業的全球化布局，企業對于高端人才的需求仍將持續增長，高端獵頭行業市場規模將保持穩定增長態勢。

“與彼時中國南方人才市場傳統地推招聘模式相比，隨后的網絡平臺招聘開啟了低成本、強互動的人才招聘進階版，隨著企業對高端人才需求的不斷增長，獵頭招聘點燃了人才招聘‘精準匹配’的高階版。”廣州市社會科學院高級研究員彭澎表示，從企業匹配人才需求的效果和效率來看，獵頭招聘更具針對性，人力資源行業也越來越關注企業與人才需與求的高效匹配。

奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際董事長高勇表示，對標其他歐美國家，市值近百億美金的上市公司大約有六家，數十億美金市值的更多。反觀人口總量逾13億、勞動適齡人口逾9億、在職人口7.7億之多的中國卻不斷沒有受到資本市場的重視，除了起步較晚，高勇認為行業分散是“核心痛點”。

“會有越來越多的好公司顯現出來，在細分領域、技術創新等層面吸引更多資本，進而和奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際一道，共同在產業整合、改善人才流動等發揮更大價值。”高勇說。

奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際副董事長王天鵬指出，行業當前存在集中度過低，單個企業規模小、產品單一以及同質化嚴重等問題，亟待借助資本力量，推進產業并購整合。

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奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際
奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際是領先的以技術驅動的整體人力資源解決方案服務商，也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ），現在在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支組織，2,600余名專業招聘顧問及技術人員，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展、薪稅外包等人力資源全產業鏈服務，同時給予一體化SaaS云產品、垂直招聘平臺、人力資源產業互聯平臺及人才大腦平臺。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，打造產業互聯生態，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。在過去一年中，服務超過5,300家跨國集團、國內上市公司、快速成長性企業、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業技術崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。