集采、合規營銷、調整優化、人才難求...醫藥行業穿越過寒冬，劇情可謂跌宕。2023第一季度進行中，在迷霧中踟躕的醫藥企業急需一個招聘的風向標。新形勢下，如何及時把握行業人才市場的變化，如何更新人才的招聘策略，成為醫藥企業關注的要點。

本期訪談我們邀請了奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際人力資源公司醫藥行業總監步倩倩，以其近10年醫藥中高端獵頭服務經驗，聊一聊醫藥人才市場2023的趨勢洞察，近期醫藥企業整體招聘需求變化，以及熱門代表崗位——醫藥BD（商務拓展）崗的人才獲取策略...助力醫藥企業搶占人才先機，洞見市場，贏得2023。一起來看：

以下為訪談內容摘錄：


眾所周知，過去的一年醫藥行業并不好過，舊矛盾疊加新風險，資本退潮較為明顯。在增長放緩的大背景下，企業更加注重夯實內功，降本增效、增強韌性。歷經寒冬，醫藥企業對人才需求的恢復是緩慢的。一邊是企業端，招聘需求減少且對候選人的要求不降反升；一邊是候選人端，越是更高職級越是跳槽更謹慎。

表現到醫藥企業的招聘上，一方面企業調整優化，在招攬人才時采取了更為謹慎的態度；另一方面，醫藥企業也在持續拓展新興領域，順利獲得創新化、差異化開展方式占據未來開展先機，此類新興領域的人才需求水漲船高。

根據醫脈同道與奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際人力資源公司聯合發布的《大健康人才市場觀察季刊》顯示：當前，醫藥市場整體人才流動趨于理性，對跳槽的薪資漲幅預期有調整，可接受平薪/降薪的候選人比例達18%。未來一季度，受訪醫藥企業增加的崗位職級需求，主要集中在營銷市場、一線銷售、研發管理崗，占比分別為45%、40%、36%。而減少的職級以辦公室支持人員、校招人員、一線生產操作型人員為主，占比分別為10%、15%、15%。

值得注意的是，醫藥企業對高精尖人才的渴求十分迫切——這與上述情況形成鮮明反差。無論是跨國藥企、傳統藥企，還是BIOTECH公司，中高端復合型人才、高精尖專業人才，以及能從戰略層面構建企業核心競爭力的人才，仍是各類企業競相爭奪的主要對象。

從崗位來看，有經驗且能落地的中高端人才缺口較大。比如早期研發科學家，雖然受資本市場影響，早期研發的崗位整體的增量有一定收縮，但經驗豐富、具備國際化視野的中高端人才仍然搶手；比如醫藥BD（醫藥商務拓展崗），隨著各藥企對產品管線的優化策略，全球市場對該領域的需求正不斷增長。


醫藥BD崗位，被稱作“新藥研發時代的戰略家”，市面更有“年薪高達250萬也招不來人”的傳說。今天，一起來揭開醫藥BD的神秘面紗。


醫藥BD崗位即商務拓展/業務拓展（Business development），其職位的主要職能包括新產品的許可和購買，企業的合作、兼并、收購，企業的戰略規劃等。

近年來，隨著醫藥行業的開展，創新藥競爭越來越激烈，BD崗逐漸火熱。無論是創新的成熟藥企還是新興生物科技企業，都需要BD部門的活動來謀求開展，設立專門的BD崗位和團隊顯得尤為重要。醫藥企業越來越注重順利獲得商業化合作及資本的賦能與助力，來提升自身創新和研發能力。

于是，企業對BD人才的需求激增，對于此類中高端人才的專業和資歷等綜合要求頗高，而且不同企業對人才有不同偏好側重點，加之高薪求才內卷下，供需市場幾乎成為BD的“買方市場”...因而醫藥企業想要獲取契合的BD人才，所面臨的挑戰重重。

 醫藥BD崗從現在人才需求來看，BD主要需求在總監及以上層級。對于體量較大的企業，可能會向下設置細分架構，以支持BD工作，并產生一定的人才需求。

BD崗位的團隊規模因企業而異。一般來說，大型公司的BD團隊設置較為規范，團隊規模約 5-10人。而初創公司BD崗位人員較少，有的甚至只有1個人，但往往較為資深。

隨著中國創新藥開展時機日趨成熟，BD能力已經成為本土藥企實現跨越式開展的重要競爭力。幾乎80%的BIOTECH公司都缺高級BD。現在的崗位需求也更集中在民營企業，特別是BIOTECH，外資較少。

從BD的類型來看，針對企業需求的不同階段，會設置R&D BD以及commercial BD兩類架構。前者側重產品和并購，要求對研發項目有深刻分析；后者側重新客戶關系的拓展，更重商科背景，更多扮演著類sales的角色。

當前環境下，做過成功deal、有人脈資源、有項目談判落地經驗的國際化BD人才是香餑餑。而不同類型的企業，對BD所需具備的能力側重點會有差異。細分來說，一些現金流比較充裕的大型藥企，對于并購/剝離、in-license經驗有更多需求；而一些BIOTECH，更需要有out-license經驗的國際化人才。而一些傳統藥企，因其公司本身的研發、銷售、市場等能力已經建立起來，需要BD人才具有更強的溝通能力。

醫藥BD崗的稀缺性，也體現在薪酬的優越上。根據奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際人力資源公司《2023人才市場洞察及薪酬指南》數據，VP級的BD人才年薪最高能拿250萬元，超過醫藥研發的一眾崗位，薪酬平均漲幅達到30%。醫藥BD的薪資除了考察候選人的基本背景，還要參考候選人的過往薪資水平、是否落地過BD項目等因素。

BD基于公司戰略發力，BD人才對于醫藥企業BD工作起到重要作用。一方面是中高端BD人才招聘難，一方面是中高端BD人才來到新公司可能水土不服，為了減少醫藥BD人才的流失，醫藥企業不妨從以下方面著手：從管理層適當放權，自上而下支持和參與到BD工作中；薪資結構的升級，并建立短、中、長期多元化激勵機制，更好留住BD人才...


由于外部環境的不確定增大，候選人對于風險的偏好趨于保守。從整體人才流動來看，近期人才有回流外企及本土藥企的趨勢，大型企業向初創企業的流出在減少。

在BD崗位持續熱度飆升的情況下，候選人的穩定性從之前的3年作為比較平均的行業數字，到1-2年就會跳槽，再到隨著市場環境變化而保守謹慎，企業的招人策略也需及時動態調整。結合醫藥企業的不同開展階段，初創企業招聘資深的BD總監以上崗位，前期人才高配置；大型企業更注重內部培養，順利獲得應屆生校園招聘或員工輪崗方式拓展BD能力，建立人才儲備。

 談及候選人跳槽主要看重的因素，企業是否有做BD的策略及決心、公司資金及是否有可能達成的deal、產品未來的商業化前景、崗位scope及薪資等都是考察的點。其中，人選能力與企業的契合度尤為重要。這就需要能有專業招聘經驗的人力資源組織，專注醫藥BD崗位，能結合特定企業開展策略和階段，為其匹配最契合的候選人。

奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際人力資源公司27年來深耕大健康行業，為眾多跨國藥企、傳統藥企以及創新的生物制藥企業給予深入、有針對性的人才解決方案。更有資深醫藥中高端獵頭顧問，專注醫藥研發、BD等崗位，助力醫藥企業BD人才和團隊搭建，提升高階BD能力。

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奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際
奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ），現在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、荷蘭等全球市場擁有110余家分支組織，3,300余名專業招聘顧問及技術人員。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產業鏈服務，以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產業互聯平臺與人才大腦平臺，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺認證企業近16,000家，貢獻收入客戶近6,200家，運營招聘崗位超過73,000個，成功推薦中高端管理及專業技術人員35,000余名，靈活用工累計派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。