國內某大型央企電力集團計劃持續開拓“一帶一路” 海外電源項目的開發與運營，計劃在吉隆坡、雅加達，波蘭等地投資、建設、運營管理大型電站，需要招聘項目開發高管。獵頭公司奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際被委托在海外招聘相關人才。

招聘挑戰

由于項目推進時間要求，從需求開放，到候選人上崗，僅兩個月時間。客戶曾順利獲得官方渠道及傳統網絡渠道發布招聘信息，但收效甚微。

需引進國際業務部項目開發高管人才，要熟悉電力行業，英文流利，有豐富的海外項目調研、投資分析及運營經驗，能夠有效協調當地及國內政府、銀行相關資源，推進項目落地，符合條件的人才稀缺。

海外項現在期需要長期駐外，做國際市場調研，經濟政策情報收集與分析，條件艱苦。而符合條件的人選大多已經成家，對于長期駐海外，高頻出差非常顧慮。

由于央企的特殊流程及協調相關部門負責領導統一出席的要求，企業方的面試時間一旦確定，不能調整，候選人必須嚴格按照給定的時間出席面試，并采用先筆試、再集體面試、后單獨面試的多輪流程，對于高端候選人選，特別是正在海外項目上的候選人出席面試，難度很大。

由于央企的特殊性，對于錄用決定只能給予口頭通知，以及薪酬水平的大致范圍，無法給予明確書面正式回復，人才面臨很大的不確定性。

招聘方案

選派具備深厚的電力行業背景的獵頭顧問，與客戶人力資源部及國際業務部負責人明確溝通需求，明確獵尋方向，鎖定目標候選人主要來自電力設備網的外資品牌和有過對外電力項目的業內央企作為目標公司。

憑借對行業的深入理解及多年電力人脈積累，迅速盤點國內外電力行業人選，同時在搜尋溝順利獲得程中，逐步排除業務模式差別較大的外資企業，鎖定國內具有從事海外項目布局經驗的行業內國企央企人才。

根據對職位和對客戶業務模式、文化風格的分析，在前期進行面試篩選過程中，除了嚴格考察候選人的各項硬性軟性能力匹配，重點考察候選人海外項目開拓經驗，特別是跨文化適應力、洞察力和開拓力等個人特質進行考察。

協調溝通，引導和說服候選人是項目成功的關鍵環節。針對央企特殊的面試及錄用流程，提前和候選人實行溝通和準備，并持續協調客戶，盡可能縮減流程。

在吸引和說服環節，強調客戶行業地位、一帶一路海外項目的前景和優勢，分析候選人職業開展路徑的優勢及與職位的匹配，打消其對工作地點、出差頻率的顧慮。

成果

2個月內成功為企業招聘到一名國際業務部項目開發高級經理：人選具有9年海外拓展的經歷，5年電力行業海外業務開發經驗，熟悉國際市場規則；對于開拓海外市場的全流程都有深刻的理解， 同時有多地區國家駐派經歷，具有國際化視野及高抗壓能力。

候選人入職后迅速助力客戶海外項目拓展，一段時間后奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際獵頭顧問對客戶進行回訪，企業高管對候選人工作表現非常滿意。

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