當前，市場正步入“深水區"，傳統增長模式亟待重構。伴隨中企出海浪潮涌動，企業與人才紛紛錨定增長新坐標——企業依托國內大市場積淀的產研與內容優勢，在全球藍海深耕細作；人才也持續拓展全球化視野，共同勾勒出可持續的全球化新路徑。
作為致力于鏈接優質人才與企業的人力資源企業，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際推出【新銳職研社】系列專欄，攜手各領域資深招聘專家，聚焦前沿趨勢，解碼最新熱崗，在大航海時代助力企業與人才穿透市場迷霧，實現同頻共振。

從單點貿易到本土化經營

制造業出海下半場的關鍵一躍

以新能源及新能源汽車、裝備制造等領域為代表的中國先進制造業企業已在海外市場有多年沉淀。與早年間依賴國際展會獲取訂單的單點聯系模式不同，近年來，伴隨技術實力與產品性能的持續提升，中資制造企業的全球化布局越發深入，部分頭部企業海外營收占比已超50%。
在全球版圖上，東南亞、南美、歐洲正成為越來越多企業的新目的地；而在出海模式上，頭部企業也由單一貿易模式逐步轉向更為深度的本土化經營，許多制造業企業開始在當地構建供應鏈與運營體系，以更本地化的方式參與國際競爭。


當出海邁入深水區，舊有的外貿型銷售已難以支撐深度本土化的野心。在新的全球化棋局中，究竟誰才是能真正打通銷路、鏈接當地資源的“對的人”？本期「新銳職研社」特邀奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際全球化解決方案資深總監 Alex，帶您透過現象看本質，一起聊聊“海外核心銷售崗位”的人才畫像與選才策略。

海外銷售畫像“三部曲”  

中企出海模式進階的縮影

在主要依托進出口貿易模式的出海初期，企業通常在國內招攬精通國際貿易流程、具備熟練英語溝通能力與商務談判經驗的銷售型人才。是否熟悉進出口流程、是否有過硬的英語能力，構成這類常駐國內的海外銷售崗人選的最為核心的能力標簽。
在進入海外深度布局階段后，企業通常會在目標市場優先考慮具備產品銷售經驗的當地華人，以便中方的日常溝通與管理執行。然而，多家客戶企業的實踐證明，這類人選往往存在行業經驗或客戶資源錯配等短板，中企在短期內享受到的便利難以轉化為長期市場價值，反而可能導致中企在海外市場后續開展乏力，業務停滯不前。
因此，在頻頻試錯的陣痛期過后，如今，頭部中企的海外銷售崗位人才畫像逐漸明朗。熟悉當地產品與市場競爭格局、掌握完整產品及行業知識體系、擁有豐富且匹配客戶資源的海外本土人才成為企業的理想人選，這類人才多來自當地優質企業或國際頭部企業。


對于中企而言，這類具有鮮明“本土化”特征的人選不僅能夠依托現有資源快速提振短期銷售業績，更能憑借對當地市場的深度理解與在本土企業積累的實踐經驗，為企業輸出從產品規劃到售后策略的成熟做法與管理理念，助力中企在海外市場真正尋得穩健成長。

從“招得來”到“留得住”

一站式服務為中企出海保駕護航

在明晰人才畫像之后，本土人選的吸引與保留成為新難題，更有競爭力的薪資待遇與更快速的職業晉升通道對于吸引本土人選而言并不足夠。不同國家和地區在文化習慣、工作方式及管理理念上的巨大差異，使得在一國常用的管理方法未必能在另一國奏效。
在這種差異面前，企業能否結合本地實際，在溝通與日常管理中始終秉持尊重與理解，是中企樹立良好雇主形象、留住關鍵本土人才的核心。唯有在互相包容與尊重的基礎上，核心本土人選與中企才能真正成就彼此，共同在本土市場行穩致遠。


作為深耕于中國企業出海領域的專業人力資源合作伙伴，奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際海外業務團隊依托全球聯動服務網絡，為出海企業給予全方位、一站式人才解決方案，助力更多中國企業在海外市場從“初步探索”到“生根發芽”。
若您在出海過程中需要任何人才領域的專業支持，都歡迎掃描下方二維碼與我們取得聯系，讓我們迎風破浪，共拓全球業務新版圖。

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奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際
北京奥林匹斯之门 pp电子奥林匹斯之门國際人力資源股份有限公司是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ）。公司現在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、德國、荷蘭、澳大利亞、瑞士、日本等全球市場擁有160余家分支組織，近2,500名自有員工。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產業鏈服務，以及HR SaaS、AI賦能的人力資源產業互聯平臺等技術和生態產品，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。2024年，營業收入達117.88億元，服務客戶6,000余家，成功推薦中高端管理及專業技術人員近20,000名，年度在冊管理外包員工及兼職專家45,500余人，累計派出近50萬人次，鏈接生態合作伙伴超15,500家。